发布时间：2019年09月02日 10点39分59秒

       微营销，也是一种销售模式，并非是传销模式，这个在微商3.0模式的课程中，我们也多次提到。我们做树脂瓦微商，首先最看重的就是树脂瓦产品质量，销售策略应该放在后面。产品质量不过关，销售手段再好，也不能长就走下去，大家说对不对？我们都是在对树脂瓦有充分信任的前提下才加入的，这就证明，我们的树脂瓦产品质量没有问题，那么就需要我们有好的销售策略来配合我们好的产品，这样我们才能够取得更好的收益。

        那么我们现在就来说一下微营销，微营销的本质其实就是以人为本，我们是卖产品给顾客，所以我们最看重的也是顾客的需求。对于刚刚开始的新手来说，可能身边的朋友家人是你的第一个顾客，但是这也需要一个转变的过程，但是卖家人朋友不出一个月就会没得卖了，所以说我们需要的是在家人和朋友用过之后，觉得产品不错，主动帮你宣传介绍，通过这样的传播，吸引更多的人来购买产品，从而获得更多的收入。这也是微商3.0模式中提到的病毒式传播。

以上说了那么多，现在和大家分享下自己的一些微营销心得。

第一、利用朋友圈的经营促成成交。对于新手小白来讲，将好友转化为顾客，再将陌生人转化为好友再将之转化为顾客，是需要一个过程和时间的，不能急攻击力，要有耐心，所有的感情都是慢慢培养的，首先要建立起自己的人格魅力，学会与人沟通并善于多与人沟通，建立感情，不能一味的进行广告宣传，应该多多融入到彼此的生活之中。积极的评论好友的朋友圈，要的是发自内心的感受，不能一味点赞，所谓的评论要走心。

尽量在朋友圈展示自己的使用心得，这样会取得更过的信任，毕竟我们卖的是护肤品，自己都不用的话，谁还敢来买呢？大家说对不对？

微商销售更多的是融入情感来建立彼此之间的信任，毕竟是通过网络进行销售，如果彼此之间缺乏沟通，互不建立情感，也未曾谋面，那么信任感何来呢？所以，要给人展示自己正能量的一面，一定要把自己最真实的一面呈献给大家，多多分享自己的真实生活的点滴，越真实质朴越好，不要装逼，这样才会让朋友和陌生人逐渐产生兴趣，多分享让大家更加安心的话题，来赚取更多的人格魅力，从而收获更多的信任。切忌盲目刷广告，一小时内好几条广告，那样只会遭到屏蔽和删除。

第二、利用客户反馈成交。以前有句有名的广告语“不看广告，看疗效”，是的，好的使用反馈，胜过千条广告的宣传。反馈的形式可以是多样的，文字图片均可，但是最好的就是文字和图片相结合，这样会更有说服力。人们都有追风的习惯，看这他用的好了，自己也想尝试一下，于是，这就带来了更多的客户。

第三、发挥自己的专业的一面进行销售。每个人有每个人的特点，也有每个人擅长做的一面。比如，赶时髦会打扮，擅长写作、擅长厨艺等等。充分利用好这些，时常分享这方面自己的观点或者评论，慢慢就会使关注的人由关注你的特点而转变成关注你的产品。只有对你这个人认可之后，才会认可你的产品，那么前来询问购买也就是必然了。

下面和大家分享下扩展人脉的方法：

首先想和大家探讨一个问题，你主动加进来的粉丝，会不会对你产生好感？会不会看到你是微商就直接屏蔽或者删除？这些都是可能发生的，个人更不太建议去弄加粉神器或者是什么推广，有可能会带来封号的风险，还有就是加进来的也有可能是僵尸粉。这样浪费钱财不说，也不会给自己带来收益，可谓双向损失。我们可以利用一些引流方法来拓展自己的人脉。打印一些宣传海报或宣传名片，附带产品内容和自己的二维码、一些正能像传播文字，奖励性的宣传，比如扫码有惊喜等，可以张贴在店铺宣传，自己没有店铺，亲戚朋友有店铺的可以提前协商，这个忙肯定是会得到帮助的。名片自己可以随手发放，发放量多了，总会有感兴趣的人加你，这种方法加来的粉丝都是对你感兴趣的，主动愿意来跟你交流的的，再加上后期我们的精心维护，定会有意想不到的效果。

下面简单介绍下谈单技巧，即一块皂的销售流程。

先问大家一下，如果有人咨询咱们的紫草皂早祛痘效果怎么样，我们应该怎么回答？

我们首先应该了解痘痘的生成原因及个人肤质（是不是油性肌肤 混合性肌肤 干性肌肤还是敏感肌肤，是否怀孕，这些都需要进行详细了解），比如是清洁不彻底毛孔堵塞引起的？内分泌失调引起的等等，因为痘痘的生成原因有很多，做完详细了解之后，再根据他的肤质进行产品推荐，如果清洁不彻底，混合性肌肤，或者油性肌肤，可以推荐普罗旺斯、紫草、或者墨雪搭配使用 ，内分泌引起的痘痘就要在推荐完产品之后告诉他单纯的外部护肤是不够的，还要注重内在调理，平时还要注意饮食清淡，尽量不吃辣等刺激性食物，注意休息，多喝水等等，这样既有了专业的推荐，又有了人文的关怀，让人感受到是一次愉快的购物体验 。

以上的举例说明，就是想和大家说，首先要了解顾客需要什么，其次抓住顾客的心理动态，掌握了解具体情况，最后再进行适合的推荐。整个过程体现的都是以人为本，这才是微商的正道。

售出之后，我们也要随之跟进的是售后服务。现在很多行业讲究的就是一个服务，多一点的关怀与问候，人们心里就会多一点的亲切感。皂皂发出后就要随之附上皂皂的使用方法并提醒先局部试用，以免发生过敏情况，一块皂都有使用方法，这不是显得更加高大上么？一周以后咨询使用情况，要的反馈，这就是一块皂的销售流程。在整个过程中，融入了好多与客户的交流，在这些交流中，会使客户感觉到不像是一次购物，更像是与朋友的一次聊天，就是要使其产生这种亲切感，增加自己的亲和力和感染力，这样信任感就建立起来了，客户才会买的放心。

以上就是广宸信树脂瓦分享的一些内容，希望大家能在课后认真体会，从中得到帮助。